Deuxième secret pour vendre efficacement

2 – Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais
nous on est moins cher»

Il faut positiver et se différencier, par exemple en indiquant ce que vous faites de mieux, ce que
vous avez d’exclusif.
Et si possible sans mettre uniquement un prix en avant mais plutôt du service et de l’immatériel
comme une notoriété, un nombre de clients.
Pour que cet avantage soit vraiment efficace, il existe plusieurs astuces:

• Rechercher via des études et enquêtes les facteurs clés d’achats (motivations…) et
développer un argumentaire (ex: la simplicité d’utilisation…)

• Nommer ses fonctions afin de les rendre uniques (ex: L’Intuiciel des logiciels Ciel)