Huitième secrets pour vendre efficacement
8 – *Les gens aiment acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende des produits.*
Vous ne pouvez pas forcer des clients à acheter vos produits, s’ils achètent c’est qu’ils ont soit
un problème, soit un besoin… sachant qu’un problème est souvent plus efficace pour motiver un
achat.
Il ne faut pas oublier que l’acte d’achat est émotionnel, et c’est la justification qui est rationnelle.
Donc votre objectif doit être d’appuyer sur ces boutons pour inciter à acheter votre produit plutôt
qu’un autre (ou de résoudre un problème plus urgent) en mettant en avant les bénéfices apportés
par vos produits, les problèmes qui vont être résolus, en chiffrant les économies réalisées.
Mais attention, tout comme dans la vie réelle, il ne faut pas s’amuser à mentir, à exagérer mais il
faut plutôt se placer comme un apporteur de solution, une aide qui va les aider à résoudre leurs
problèmes.
Il faut aussi réduire le « risque » lié au choix de votre produit et à vous faire confiance.
Cela veut dire rassurer par vos références clients, par vos recommandations, par des résultats
d’études externes par l’expertise de vos collaborateurs, par la qualité de votre produit, des
résultats d’études, des coupures de presse.
