Quatrième secret pour vendre efficacement

4 – Anticipez les objections en avance.
Avant le rendez vous, mettez vous à la place du client, et imaginez les objections qu’il pourrait
vous sortir.
Et préparez vos contre-arguments (mais ne les sortez pas tout de suite, prenez le temps de
questionner et de vérifier quel est exactement le problème).
Pour cela il suffit de lister vos arguments, et vous même mettre en place les contre arguments.
Pour que cela soit très productif, faites un brainstorming à plusieurs lors d’une réunion
commerciale, avec un jeu de rôles entre un commercial qui fait l’acheteur.