Sixième secret pour vendre efficacement

Sixième secret pour vendre efficacement

6 – *Prévoyez un petit cadeau lors du 1er rendez vous*

Comme l’indique Robert Cialdini, il est important de rendre « redevable » votre prospect en lui
offrant un petit cadeau, même d’une valeur minimale. C’est par exemple une clé USB, un porte
clé, un échantillon, offrir un café…
Le tout est de rendre la personne « redevable » de vous faire une « fleur » à son tour, cela peut
être une info sur les concurrents sur l’affaire, de revenir présenter votre dossier si une
présentation n’a pas été convaincante.